Entrevista con José A. Hernanz, Director General de Alfa Laval Iberia

 

Alfa Laval es un proveedor global líder en equipos y soluciones para procesos industriales basados en sus tecnologías clave de transferencia de calor, separación y manejo de fluidos. La compañía cuenta con clientes en más de 100 países y tiene cerca de 11.500 empleados. Alfa Laval cotiza en la bolsa de Estocolmo y, en 2007, reportó unas ventas anuales de unos 2.700 millones de euros.

José A. Hernanz es Director General de Alfa Laval Iberia. Hernanz, de 55 años, es Ingeniero Naval y MBA por el IESE. Ingresó en Alfa Laval en 1983 y ha desempeñado en este grupo multinacional de origen sueco diversos puestos de responsabilidad, entre otros los de  Director General de Alfa Laval en Portugal y posteriormente de España, responsable regional del Grupo en América del Sur, simultaneado con Director General de la compañía en Brasil, y Argentina. En 2002 volvió a asumir la Dirección General de Alfa Laval Iberia y en la actualidad es Director General de España y Portugal.

1 -¿Cuál es el papel de Alfa Laval Iberia y específicamente el de Alfa Laval Portugal en los resultados del grupo? 

Ambos países constituyen la región Ibérica de Alfa Laval, con presencia local en ambos. Alfa Laval, al ser una empresa global, apuesta decididamente por la presencia local y cada país contribuye en la medida de su mercado a los resultados del grupo con el objetivo de ser una empresa líder en los mercados y en las líneas de sus productos base, intercambio, separación y manejo de fluídos. Todos los países contribuyen en el análisis de necesidades y desarrollo de producto para dicho liderazgo, por lo que no debemos diferenciar a ninguno en los resultados globales.

2 -¿Cómo ha evolucionado el negocio de Alfa Laval en el mercado ibérico de la calefacción y de la refrigeración?

Llevamos unos años de claro desarrollo donde los crecimientos de nuestro negocio han evolucionado de manera significativa en todos nuestros mercados y países. El mercado ibérico ha contribuido, de parecida forma a los demás mercados, creciendo de manera uniforme tanto en calefacción como en refrigeración

3- ¿Porqué decidió Alfa Laval enfocar su estratégia en Portugal a los intercambiadores de calor y a los aerorefrigerantes? ¿Qué condiciones ofrece actualmente el mercado portugués que permitan su éxito?

La estrategia de Alfa Laval en Portugal está enfocada a todos sus productos, sin exclusión, y los intercambiadores de calor y aerorefrigerantes son una parte más de ellos, si bien al disponer de más soluciones para cubrir todas las aplicaciones en los mercados, hemos conseguido desarrollar nuestro negocio en estos sectores sin que se den especiales condiciones de mercado, distintas, de la natural evolución de crecimiento en los países de nuestro entorno.

4- ¿La estratégia para España es similar o existe ahí una demanda distinta?

Podemos decir que cada mercado tiene sus peculiaridades de consumo y por ello, el mantener y potenciar nuestra presencia local. Las líneas estrátegicas básicas son similares en todos los mercados, pero al descender a nivel local hay que adaptarlas a cada uno y de una forma diferente. España y Portugal tienen mercados similares en unos casos y muy distintos en otros por lo que las demandas también siguen la misma regla.

5- ¿Quiénes son los principales competidores y clientes de Alfa Laval en el mercado portugués? ¿Y en el mercado español?

Permítame que no le conteste a su pregunta, ya que no nos gusta hablar de nuestros competidores. Existen, deben existir y los conocemos, porque ellos, también, nos hacen mejorar cada día para seguir siendo líderes. Pero nuestro principal reto es poder ofertar nuevos productos y aplicaciones que satisfagan las demandas del mercado.

6- ¿Existe algún sector específico que sea el principal cliente de los productos del grupo en el mercado ibérico?

Históricamente el sector naval ha sido un cliente  muy específico de Alfa Laval. Con la disminución de la actividad naval en la Península Ibérica y sin haber abandonado el sector, podemos decir que nuestras aplicaciones cubren prácticamente todos los sectores de actividad y no debemos poner enfásis en ninguno de ellos ya que a todos los atendemos con nuestra mejor dedicación.

7- En su opinión, ¿qué tendencias podemos esperar en el futuro para el mercado ibérico de la calefacción y de la refrigeración?

Han surgido nuevas aplicaciones según las diferentes fuentes de energía. Hoy hablamos mucho de energía renovable, como tendencia a futuro para un desarrollo sostenible y este camino marcará sin duda el desarrollo de productos a futuro. En cuanto a desarrollo de mercados como la calefacción y la refrigeración, en unos casos afectando al Confort y en otros casos afectando a las necesidades básicas de alimentación, todavía nos queda un largo camino a recorrer para satisfacer la demanda del consumidor final. Somos  optimistas y esperamos que el nivel del mercado siga creciendo al ritmo deseado y, aunque cíclicamente se pueda o no ralentizar un poco, el futuro siga caminando en la línea actual.