Fundada en respuesta al embargo del petróleo de 1973, Southwall continúa  comprometida con su misión de mejorar drásticamente la eficiencia energética del vidrio en la arquitectura y en los automóviles. Hoy día, millones de barriles de petróleo y millones de kW-horas de electricidad son ahorrados en la calefacción y enfriamiento de los edificios y de los coches debido a los productos energéticos de Southwall. Además, la empresa continúa explorando mercados nuevos potenciales que puedan beneficiar de sus 25 años de innovaciones en la tecnología energética, desde las pantallas plasma hasta los instrumentos fotovoltaicos.

Bruce Lang tiene una licenciatura en Ingeniería Eléctrica por la Universidad de Stanford y un MBA por la Universidad de Santa Clara. Se juntó a Southwall en Junio de 2005 para revigorar el desarrollo de nuevos productos y los esfuerzos de marketing de la empresa. Su liderazgo estratégico y diecisiete años de experiencia en la comercialización de productos de tecnología avanzada (Altera Corporation y Glimmerglass Networks) han contribuido para revigorar el posicionamiento de la empresa como líder en tecnología energética con un enfoque renovado al suministro de películas eficientes energéticamente y de productos de vidrio a los mercados principales de la empresa.

Southwall ha ampliado sus películas de alto rendimiento eficientes energéticamente a varios mercados, empezando con la película suspendida Heat Mirror en vidrio aislado para los mercados Comercial / Residencial, añadiendo la película laminada XIR para el control solar en los mismos mercados, ampliando el control solar XIR al mercado Automóvil, y añadiendo funcionalidad a la película XIR para suministrar soluciones aplicadas de películas de ventanas eficientes energéticamente para el mercado Residential / Comercial de repuestos.  

2- ¿Cuáles de sus objetivos fueron cumplidos? y ¿Qué propone la empresa para los mercados de calefacción y refrigeración en el futuro próximo?

Buscamos siempre suministrar los productos con un rendimiento superior en cada mercado que servimos.

3- ¿Cuál es la posición actual de Southwall en los mercados internacionales y de EE.UU. de calefacción y enfriamiento? ¿Cuál es su estratégia (adquisiciones, nuevas líneas de productos, etc.)?

La cuota de mercado general es relativamente baja comparando con el mercado total en el que están presentes las soluciones de vidrio con recubrimiento en general. Sin embargo, nuestros productos ofrecen el nivel de rendimiento más alto de la industria, con lo que solemos dominar los huecos de alto rendimiento. Con la preocupación cada vez mayor por el cambio climático a nivel mundial, el rendimiento de nuestros productos se torna cada vez más relevante y están entrando en la corriente dominante, lo que creemos impulsará nuestro crecimiento futuro.

4- ¿Quiénes son sus principales clientes y competidores? ¿Cómo han influido en la evolución de la empresa?

Nuestra competencia principal es el sector del vidrio con recubrimiento. El rendimiento del vidrio con recubrimiento ha mejorado considerablemente durante los últimos 15 años, permitiéndole captar una cuota de mercado dominante. Sin embargo, la tecnología utilizada alcanzó límites fundamentales, y tendrá dificultades en cumplir con los nuevos niveles de eficiencia energética exigidos por las recientes iniciativas de construcción ecológica. El rendimiento de nuestros productos empieza donde el del vidrio con revestimiento termina, suministrando un plan de trabajo para las metas más ambiciosas de ahorro energético de la industria.

5- ¿Existe alguna aplicación específica de los productos de Southwall que demuestre la importancia de la contribución de la empresa para esta industria específica?

El vidrio más eficiente energéticamente, junto con paredes y tejados más aislados, permiten que los usuarios mantengan condiciones apropriadas de calefacción y enfriamiento muchas veces sin necesitar ampliar los sistemas HVAC o usarlos tan frecuentemente como sería el caso de lo contrario. El vidrio XIR de Southwall, y también su película de ventana aplicada, junto con un uso moderado del aire acondicionado, pueden reducir el impacto negativo en algunos ocupantes de edificios de su exposición al “aire acondicionado” 24 horas al día y 7 días a la semana. Los avances en la eficiencia del vidrio permitirán que los vendedores ofrezcan a sus clientes sistemas HVAC más adecuados a sus necesidades. La tecnología avanzada del vidrio posicionará a los vendedores de sistemas HVAC como proveedores de “sistemas” integrados junto con sistemas eficientes de paredes y tejados, ofreciendo a los usuarios finales soluciones energéticas significativas.

6- ¿Cómo analizaría los mercados mundiales de calefacción y enfriamiento? En su opinión, ¿qué tendencias podemos esperar en el futuro?

Los usuarios finales residenciales, y especialmente los comerciales, influidos por los arquitectos y diseñadores ecológicos, buscarán una mayor convergencia por parte de los vendedores de sistemas HVAC, ventanas y aislamiento en la presentación de soluciones integradas para las necesidades totales de energía de una estructura. En las construcciones nuevas y en las renovaciones, la emergencia de un equipo de vendedores que colaboran para solucionar los problemas energéticos de los usuarios finales sustituirá el enfoque actual por etapas que muchas veces lo saca provecho del tipo de sinergias inherentes en soluciones sistemáticas.